061.學習動機理論之強化、需要層次和成就動機理論

本期教基輕松學的主題：學習動機理論之強化、需要層次和成就動機理論

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本期考點：學習動機理論幾乎可以說是一個必考知識點，其重要性可見一斑。一般以單選題、多選題和判斷題的形式出現。學習動機的理論，包括，強化理論、需要層次理論、成就動機理論、成敗歸因理論、自我效能感理論、自我價值理論、控制點理論、成就目標理論。其中成就動機、成敗歸因、自我效能感理論是重點，考頻較高。本期我們學習前三個理論，重點掌握以下內容：

一、強化理論

1、主要觀點

人的學習行為傾向完全取決于某種行為與刺激因強化而建立的穩固關系，受到強化的行為比沒受到強化的行為更傾向于再次出現。因此，不斷強化可以使這種聯結得到加強和鞏固，“該觀點認為強化能夠促進學習動機”。

2、代表人物

巴甫洛夫、斯金納。

二、需要層次理論

1、主要觀點

人的行為動機都是在需要的基礎上被激發出來的。人具有七種需要，即生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要、求知需要、審美需要、自我實現的需要。

2、代表人物

馬斯洛。

三、成就動機理論

成就動機指的是我們想要去追求成功的主觀愿望，這個動機是人類獨有的，成就動機的研究，最早可以追溯到默里(最早提出成就動機的概念)，后來麥克利蘭和阿特金森都對成就動機有研究，所以提出了一些觀點。

1、麥克利蘭的觀點

成就動機的高低會影響我們對職業的選擇,研究的是成就動機和職業的關系。

(1)成就動機低：沒有什么上進心，“老婆孩子熱炕頭”，想考上公務員保守的過完一生，在選擇的職業上就選擇風險比較少，獨立決策比較少的職業。更喜歡做一些專業、技術人員，風險不是很大。

(2)成就動機高：喜歡開創性的工作，勇于做出決策的工作，而且敢于擔責任。成就動機高的人更喜歡當企業家。愿意冒險、敢于擔責

2、阿特金森的觀點是重點

代表人阿特金森需要記憶。通過一個實驗進行研究的，就是“套木樁”的實驗，讓小朋友拿著圈來到一個屋子里，屋子里有木樁,讓他們把圈套進木樁，趨向成功的人會站在距離木樁適中的位置，而避免失敗的人會站在很近或者很遠的位置。他認為個體成就動機分為趨向成功和避免失敗，多選題備考。每個人的成就動機都包括這兩個，有的人趨向成功占比較高，有的人避免失敗占比較高，也就分為了兩種人。單選題會直接問趨向成功者喜歡50%難度的任務，題干沒有50%的時候選出中等也可以，避免失敗喜歡特別簡單的。

(1)趨向成功者:喜歡50%難度的任務(中等難度)，對于特別難和特別簡單的不喜歡，動機水平會下降，因為太簡單了，雖然可以滿足成功的傾向，太簡單沒有成就感。太難的也不喜歡，因為不能成功，喜歡的是有一定難度的中等難度的任務，特別難或者特別簡單的會盡量避免。

(2)避免失敗者:避免失敗占主導。喜歡非常難或者非常簡單的任務.

①喜歡簡單的，他可以成功就可以避免失敗。

②喜歡難度特別大的任務，失敗了也可以給自己找借口，我沒做對，你也沒做對，大家都沒做到就不丟人。

③他不喜歡50%難度的任務。

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